鹰牌2086珠海经销商罗莉:人生重在有希望,看得见未来

更新日期:2019年07月17日 浏览量: 来源:鹰牌2086凤凰彩票APP下载 佚名

在建材市场环境多变的情况下,如何能在这个市场竞争激烈中站稳脚跟谋求发展之道,是很多企业及经销商正在面临的问题。而在市场普遍保守的情况下,珠海经销商不惜投入巨额成本重新打造鹰牌2086现代砖旗舰店,仍然保持乐观的态度应对市场。在鹰牌2086珠海旗舰店开业之际,我们有幸与总经理罗莉进行了一次深度访谈。

面对如今的行业形势,罗莉始终认为陶企的竞争力来自品牌、品质、服务三个方面,品牌搭建与消费者之间的桥梁,品质是一个企业的生命力,而服务就是延续生命力的关键。

“鹰牌集团能够立足行业这么多年是有原因的,这就是正确价值观所引导并且沉淀下来的结果,鹰牌2086现代砖品牌的成立,让行业看到一个有生命力的、可持续发展的年轻状态,未来有很大的发展空间,时间会证明的。”

市场每天都在变化,早已不是以往只要品牌进驻就能卖货的时代,品牌要进化,必须要改变原有的经营计划。从基层打拼起的罗莉,对市场需求了如指掌,具有前瞻性的眼光,早已把“渠道”和“服务”两大重点写在规划中。

现在的年轻消费群体掌握时尚趋势是很及时的,他们有一定的社会地位、消费能力和见识,鹰牌2086现代砖走高端路线是迎合了市场的需求:“我们的凤凰彩票首页品质过硬、花色前卫、款式丰富,在行业里面肯定是名列前茅的,展厅设计的效果也非常好,特别是模拟间,很有家的感觉,很多客户都想按照我们的模板去设计。”

“凤凰彩票首页和展厅的硬名片做出来了,接下来我们会配合总部一起提升鹰牌2086现代砖品牌的文化和价值,在终端传播下去,在消费群体中形成口碑,让消费者对我们品牌有一个深刻的印象,才能有持续性的发展。”

珠海鹰牌2086这几年的业绩比较乐观,零售渠道各方面都不错,在罗莉看来,O2O模式在建材行业中做得并不是很理想,凤凰彩票APP下载销售始终脱离不了线下服务:“设计师渠道是一直都会执行的,只是我们需要计划怎么做得更深入,我们要清楚知道一点,建材商跟设计师的目标都是客户,我们的需求是不冲突的,是同一战线的,所以我们的合作一直在追求共赢、共享,至于怎么深耕,什么衔接,怎么深度合作,我们还在一步一步探索中。”

除了经济上的共赢,罗莉还有她的大局观:“通过我们品牌自身的努力,去提高整个群体的品质和水准,服务更优质的客户,互相约束,共同进步,那我们才能有更好的收获。”

我们了解到,珠海团队的架构是比较完善的,稳定性极强,甚至有大部分员工在岗十年以上,而罗莉则告诉我们一句话:狼性团队需要吃肉。

“员工在这里是否有收获,是否有成长,决定了个人的稳定性,个人稳定了团队才会稳定。我们不会把企业家的社会责任强加在员工身上,我们要知道员工需要的是对生活的责任,对家庭的责任,也就是说收入跟付出是要成正比的。”

“我们要让员工看到希望,总不能让员工天天在店里干等客人。每年我们会根据全年目标,按比例拿出一部分资金给员工做活动,包括渠道、店面、联盟、培训等方面,给他们充足的成长空间,有活动的落地才有人流量,有流量才能促进销售,员工才会有信心做得更好。在这种管理模式下久而久之,员工的自觉性和主动性会更强,什么阶段做什么事情,他们都很清楚。”

“今年我们在团队架构上会有所变动,把销售和服务独立运作,在后勤服务这个板块储备人才,一方面是为了让销售部门有更多时间和精力去开发客户,维持客户关系,另一方面是为了更精准和有质量地服务好设计师群体,达到更深入沟通和协作。只有专业人做专业事,合理分工,各司其职,把效能最大化,才能达到最好的销售效果。

可能在很多人的印象中,罗莉是那个永远幸运的宠儿,但是不曾曝光的一面是她的努力与拼搏,对市场的敏感度高也只是因为曾经在市场奋战过,看到她,不禁想起一句话:哪有什么主角光环,不过是越努力越幸运而已。

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